“今年‘雙11’，我們的預(yù)計(jì)銷售額是兩個(gè)億。”軍埔村電商協(xié)會副會長黃作宏信心十足地告訴記者。
南方日報(bào)記者 劉倩
批發(fā)街掛上品牌LOGO
從“揭陽軍埔電子商務(wù)村”的招牌步入，村里的“主街”兩側(cè)全都是各家店鋪。夜幕下，店鋪“小二們”正在打包、備貨。
作為中國最早的
村之一，軍埔村可謂是全民皆電商?，F(xiàn)在村里有350多戶、2000多人從事電商行業(yè)，開設(shè)了淘寶網(wǎng)店500多家、實(shí)體網(wǎng)批店400多家。
許冰峰從2013年就開始做服裝電商，經(jīng)營一家小淘寶店，“那時(shí)候就去批發(fā)商那里打貨，有什么賣什么，低價(jià)產(chǎn)品為主。”生意慢慢做大后，許冰峰逐漸感覺到，阿里等電商平臺開始引導(dǎo)小賣家轉(zhuǎn)變，給低價(jià)產(chǎn)品的流量變少了，很多平臺活動也只有品牌商才能參加，對產(chǎn)品也有一定的要求。而軍埔村還經(jīng)常舉辦培訓(xùn)班，許冰峰參加培訓(xùn)以后也受到不少啟發(fā)，感覺自己的產(chǎn)品需要全面提高。
從2016年開始，許冰峰開始搞起了自己的品牌，注冊了商標(biāo)，請人設(shè)計(jì)了LOGO、吊牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量等全面調(diào)整升級，“剛開始做品牌營業(yè)額是有下降的，但隨著知名度慢慢打開，產(chǎn)品得到了越來越多消費(fèi)者認(rèn)可，慢慢度過了陣痛期，現(xiàn)在，中高端產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)占到了網(wǎng)店的80%”。
“這條街變化特別明顯，以前都是牌子上寫著批發(fā)價(jià)格低至多少，現(xiàn)在都掛上了自己的品牌。”蔡澤鑌是村里較早就有品牌意識的，他大學(xué)讀電商專業(yè)，2008年畢業(yè)后，在電商企業(yè)工作了幾年，2012年，他“感覺準(zhǔn)備好了”，就回到了家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“那時(shí)候這邊電商剛起步，但是氛圍已經(jīng)很好了。”蔡澤鑌說，當(dāng)時(shí)雖然是價(jià)格低的產(chǎn)品更好賣，但自己在企業(yè)工作的時(shí)候就感覺到，做電商沒有品牌難免會束手束腳，所以從一開始就進(jìn)軍天貓和京東，“早做晚做都要做，只有品牌才能長久生存，不然不注冊商標(biāo)白白幫人打工，對消費(fèi)者而言，記住這個(gè)品牌有助于培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度”。
現(xiàn)在，蔡澤鑌的店鋪已經(jīng)積累了不少“忠粉”，還有粉絲群，蔡澤鑌不時(shí)會在里面發(fā)發(fā)紅包，提前透露一下活動，“‘雙11’老客戶肯定貢獻(xiàn)度更大，我們準(zhǔn)備了老客戶的專供優(yōu)惠。而且還準(zhǔn)備了兩部iPhone x，1000個(gè)免單拿來抽獎(jiǎng)”。
“現(xiàn)在軍埔村里注冊商標(biāo)有700多個(gè)，大家都開始努力打造自有品牌；現(xiàn)在天貓店有150多家，超過總數(shù)1/3。”黃作宏說，從2015年開始當(dāng)?shù)赜幸庾R地通過培訓(xùn)等方式不斷引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型，“過渡期是最辛苦的，到2016年很多品牌已經(jīng)慢慢發(fā)展起來了，而且引入了珠三角的比較大一些的企業(yè)進(jìn)駐軍埔，帶動當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)加快轉(zhuǎn)型。”黃作宏介紹。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“觸電”銷量猛增
電商的蓬勃發(fā)展，逐漸從軍埔村輻射到整個(gè)揭陽，而越來越多當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)也開始嘗試“觸電”，并且逐漸反向推動生產(chǎn)端的變革，煥發(fā)新的生機(jī)。
“食品、茶葉、五金、不銹鋼、空調(diào)配件、電器品種、汽車配件等揭陽發(fā)展較好的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都有做電商，越來越多元化了。”黃作宏告訴記者。
揭陽榕城區(qū)有粵東地區(qū)規(guī)模最大的茶葉市場，占地超過70畝，有100多家商戶。11月9日，揭陽市第四屆茶文化節(jié)暨云端茶業(yè)“雙11”主題系列活動在這里進(jìn)行。今年，茶文化節(jié)主打“云端”，活動現(xiàn)場既有網(wǎng)紅直播，更是采用O2O模式，向廣大游客和市民展示云端潮汕茶文化。在現(xiàn)場，記者看到，不少店鋪都在顯著位置擺放了店鋪的網(wǎng)店二維碼，寫著“歡迎上網(wǎng)選購”。
“開始做電商以后銷量只能用突飛猛進(jìn)來形容，現(xiàn)在網(wǎng)上的銷量是線下的兩倍。”中茗茶葉大區(qū)域經(jīng)理吳曉師告訴記者，軍埔村發(fā)展電商的成功經(jīng)驗(yàn)也讓周邊心動，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)培訓(xùn)越來越多，從去年開始“觸電”，首先上線的是阿里的批發(fā)平臺，“發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)能更精準(zhǔn)地找到經(jīng)銷商，而且都是周邊，現(xiàn)在全國各地都有，遠(yuǎn)到黑龍江、西藏都有人買。而且網(wǎng)上銷售的大數(shù)據(jù)也反過來幫助我們精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。”
中茗茶葉還準(zhǔn)備進(jìn)駐天貓和京東，打算從廠家直接對消費(fèi)者的模式開展電商零售業(yè)務(wù)。“未來我們也希望把我們的茶葉、茶文化賣到國外去，現(xiàn)在已經(jīng)開始了解政策。”
“以前都是線下批發(fā)，看到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，企業(yè)一定要緊跟趨勢，探索新方向，不然受眾會越來越少。”該茶葉市場負(fù)責(zé)人陳英填表示，該市場助力商家拓展云端茶產(chǎn)業(yè)，打造網(wǎng)上商城，目前市場的商戶已經(jīng)有半數(shù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型了。
■亮點(diǎn)觀察
農(nóng)村電商也要
拼質(zhì)量拼設(shè)計(jì)
作為全國最早的著名“電商村”之一，軍埔電商經(jīng)過5年的培育和發(fā)展，發(fā)生了翻天覆地的變化。
自2013年7月以來，軍埔村開展了面向全國免費(fèi)的普惠型電商人才培訓(xùn)，啟動了“引校入埔”的工程，推動全市9家電商培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)在軍埔設(shè)點(diǎn)辦學(xué)，五5年累計(jì)培訓(xùn)超過6.5萬人次，當(dāng)中多數(shù)學(xué)員都選擇留在軍埔村從事電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)，而回到全國各地創(chuàng)業(yè)的學(xué)員也為軍埔村帶來了更多的資源。
隨著電商結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整、消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，以軍埔村為代表的農(nóng)村電商也在悄悄改變。曾經(jīng)的“九塊九包郵”被拋棄，“拼低價(jià)”變成了“拼質(zhì)量”、“拼設(shè)計(jì)”，而軍埔村的電商青年的目標(biāo)也從“多賣貨”逐漸變成了要把品牌做大，甚至要賣到國外。
對很多如軍埔村一般的電商村來說，下一步，就是如何借助大數(shù)據(jù)、信息共享等技術(shù)，創(chuàng)新性開展定制性生產(chǎn)模式，促進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，不斷提升電子商務(wù)的創(chuàng)新能力、應(yīng)用層次和發(fā)展水平。